[린분석]5장. 다양한 분석 체계

지난 몇 년 동안 스타트업의 성장하면서 겪는 변화를 이해하는데 도움이 되는 많은 분석 체계가 등장했다.

이때까지 등장한 예를 보고, 린 분석에서 기존 모델들을 재 정의한 린 분석 5단계를 살펴보자!

에릭 리스의 성장 엔진

린스타트업 저자 에릭리스의 스타트업 성장 세가지 엔진에 대해 설명한다.

 

1. 흡인력 있는 성장 엔진

• 사용빈도? ( 마지막 방문 이후 걸린 시간 )
• 이탈률

2. 바이럴 성장 엔진

• 바이럴 주기 : 한 사용자가 다른 사용자를 초대하는 속도

3. 유료 성장 엔진

제품의 흡인력과 바이럴 효과 갖추기 전에 유료 성장 엔진 작동시키는건 보통 시기상조임

• 고객 획득 비용
• 고객 생애 가치

린 캔버스

 

린 분석 단계

• 스타트업이 성장해 나가는 5가지 단계를 정의 ( 공감, 흡인력, 바이럴, 매출, 확장 )
• 자기의 주기 단계에 맞는 하나의 지표에 집중하기!